有了这个筹码后王晨宇并没有立即行动，他继续开始琢磨起容城天益生物制药公司那边的情况。
李伟东在向他介绍用户那边的人事情况时顺带提到了一个叫苟平的工程师，这个苟平是方建军的手下，但是李伟东似乎对这个苟平并没有太关注，还是苟平基本上没有什么发言权，影响不了方建军的产品选择决策。
但王晨宇没有对这个苟平有丝毫额看低，在他看来，即便是李伟东给出的信息准确，苟平没有任何权力，也影响不了方建军，可依然还是有其应有的作用。
像苟平这样的小人物，自然有小人物的生存之道，也许很多厂商的销售人员都只会把关注点聚焦到方建军的身上，忽略了苟平，但是这个苟平就真的不会有任何被利用的价值吗？
王宇晨清楚地记得他在询问李伟东的时候，李伟东曾经很是不削一顾地提到过苟平，说苟平这人在方建军面前畏畏缩缩，但是又想要占点厂商的便宜，也不自己找找镜子，有没有那个实力和权力。而当初李伟东去容城天益生物制药公司信息中心的时候，苟平连李伟东随手给的塔斯公司小礼品都很喜欢，生怕李伟东只给方建军不给他。
王晨宇这个信息倒是很生动地说明了苟平性格特点，像苟平这样的小人物，王晨宇也见过不少，这种人都只看到了自己的领导被各个厂商像捧明星一样捧着，而且还有各种灰色利益，自然也会心生羡慕，这是人之常情。
当然，这种人也知道自己的权力不够，不足以被厂商销售人员重视，因此才会在领导面前畏缩，同时又会想尽办法沾染点小便宜。
既然苟平也是这种心态，王晨宇倒认为可以利用苟平的这种心态来做点文章，帮助自己推进销售。这种人是小人物不假，但是也依然会有利用价值，甚至有时候会有非常重要的利用价值。
王晨宇理顺了思路后，决定先不接触方建军，而是从苟平这个小人物开始入手，尽快将这人搞定，让这个人成为他在用户内部埋下的一爽眼睛和耳朵。苟平这样的人应该不难搞定，无非就是花点心思，同时用小恩小惠去收买而已。
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