很显然，阮主任发的这一番牢骚已经表明神州机械集团就是国外厂商实施技术封锁的那类用户，哪怕还有民品制造这部分，也足以让国外厂商拒绝销售最为先进的设备给他们。
于是王晨宇并没有按照普通第一次见陌生用户的套路来介绍自己所在的共利公司和共利的产品，而是单刀直入道“阮主任的这番话其实是对我们国内it厂商的一种鞭策，说句实话，在it这个行业的很多细分产品方向上，我们国内的厂商落后国外厂商比较远。但是阮主任也不必过于悲观，我们国内的it公司也一直在努力，比如像我们共利公司就是一个例子。以前不是数据存储这个市场都是被国外厂商给垄断了吗？可是经过我们共利的好几年的努力，现在不也开始有了和国外厂商竞争的能力？其实我们共利已经在一些项目上和bi、e等等国际知名厂商开始竞争，并且赢了他们。我自己亲自经受的项目中，最近就有一个三真省全省法院数字法庭的项目，入围的品牌除了bi、e就是我们共利了，结果最终用户通过技术、产品和价格的综合比较，还是选择了我们共利的产品。”
“哦？看来你们共利还真有这样的能力和国外厂商的产品进行竞争了？”阮广民一听王晨宇的话很对他的胃口，立即有点感兴趣地问道。
王晨宇很有自信地点了点头，又列举了其他几个他所知道的共利直面bi、普惠、e等国外品牌竞争而最终获胜的项目，以此来作为有说服力的证据来证明共利的产品并不差。
阮广民毕竟是信息中心主任，对于it产品的很多细节还是非常了解的，并没有因为王晨宇说这些就立即相信。
他有些疑惑地向王晨宇提出了几个技术细节问题“据我所知，数据存储设备就是指的磁盘阵列吧？不管是国外厂商哪家的高端磁盘阵列都是拥有独立cpu、内存和raid芯片这些部件的。而这些部件按照我收集的情况来看，我们国内根本没有公司能够自己生产，不说这些部件，就连硬盘国内也无法生产，甚至都不能维修。我想问问共利的磁盘阵列难道所有的部件都是自己生产的？”
一听阮广民提出这种细节问题，王晨宇的第一反应就是要糟糕！因为王晨宇深知，共利对外宣称的是国产厂商，产品品牌是国产的不假，但是共利的产品其实是呆湾一个生产厂提供给共利的白牌机，共利一没有生产能力，而没有研发能力，一旦被揭穿，那么这台戏他就唱不下去了，根本忽悠不了比较懂行的阮广民。
王晨宇还是第一次碰到如此较真和懂行的用户直接提出这种刁钻的问题，他根本没有对这个问题有预先想好的答案，所以想要用预设好的销售话术来回答阮广民提出的问题是不可能的。
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