“哦,为什么这样?直接从厂家拿货都不行?”陈石有些好奇。
吴磊酝酿了一下,解释道:“老板,这两个国际体育品牌,一般是两种拿货方式。”
“第一种是找一家大的代理公司,申请加盟店,这时有两种情况;
1,期付现提货以求得到较低的折扣,这种资金占用少,但是进价高,就是我刚才所说的新款五折,老款三折多。
2,与代理公司签合同订期货,但要提前付款,资金占用大,期货价低,但不会低到多少,如果新款是五折,我估计四点五折拿到货就不错了。”
看到老板点头,吴磊继续说:“第二种是直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理,一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力,并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。
但是,阿迪和耐克都是期货制,需要提前半年订货,货到付完尾款。对我们来说,资金压力非常大。
当然,拿货折扣比常见的渠道就低很多,但不会很低,阿迪分为ABC三级经销商,具体折扣不太清楚,都是各大经销商的保密性协议,我估计折扣在3.5折到4折多吧。”
陈石眉头皱了起来:“提前半年订货付款,这有点恼火呀。”
如果真能吴磊所说,三点五折拿货,的确是划得来。
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