当时友人为何笃定夏菊花不可能拿得出定金，才自降身价，主动把价格降到了二百八十块钱一吨，都是因为夏菊花三番五次在对方以为已经谈好的情况下，再次出口压价，激起了对方的愤怒之心。
当时杨得田听的都有些不好意思了，可夏菊花就能轻松的说出口——看来以后与友人们谈判，面子也没有那么重要，只要能为国家节省外汇，多出几次价没想象中丢人！
利益当前，友人太轻敌也太想当然了，这同样是杨得田告诫自己，以后在对外谈判时要注意的地方。
现在杨得田还没有更深的思考，也顾不上想这些，他要向领导报喜：五万吨橡胶呀，三个多月后就会运到羊城。有了这些橡胶，处于半停产状态的工厂可以恢复生产，一些精密机械甚至不能言说的领域，原料都有了保障！
最主要的是，夏菊花的出现，一下子给国家节省了近二百万元的资金，该怎样奖励她，杨得田自己只有一点儿粗浅的想法，同样需要请领导最后拍板才能实行。
“什么，已经签合同了？”经历过人生大起大落的领导，听了杨得田的汇报之后，竟激动的站了起来，不敢相信的问：“二百八十块钱一吨签的？前昨天你不是还说三百他们都不松口吗？”
杨得田笑着把夏菊花近乎儿戏的谈判方法说了一遍，最后语气就变得严肃起来了：“领导，通过夏菊花同志跟国际友人进行的谈判，我学到了很多东西，也想了很多，我认为以后我们的对外谈判，应该……”
领导听的很认真，还不时在杨得田反思时，加入自己的看法，最后指示杨得田，把他的反思写出来，以内部资料的形式下发给对外系统学习。
最后领导十分感慨的说：“我们太以己度人了。那些人眼里只有利益，我们却总想着友谊，就让人把我们当成了冤大头，以后这种局面要改一改。”
内容未完，下一页继续阅读