为了这个事儿，他这些日子可都没少忙活，到今天自觉完善了，把把计划公之于众。
早在去年他就有取消包销代理商的念头，但考虑到香飘飘业务未稳，只能暂时缓下来。
眼看着97年的脚步越来越近，他担心变数太多，这次下定决心。
虽然一开始可能会出现不少问题，但陆坤还是决定搏一下，一旦完成，康师傅集团往后的步子可就更稳了。
到时候，康师傅消灭了传统的经销商和代理商，就能做得切切实实的渠道下沉。
只要能把自有渠道做起来，康师傅就能直接触及市场，不再像现在这样受到经销商制约。
尽管这么做，短期内需要付出极大的代价，光是自有渠道的建设、以及仓储中心建设就是一笔很大的成本，但这完全值得，往后肯定会有更稳定、更丰厚的汇报。
当然，在短期内，还是得适当保留一部分分销渠道，如批发渠道等，这有助于康师傅集团稳定的实现销售渠道优化。
这个年代，中国的大型民营企业，都在使用区域代理商制度，其中以饮料食品和保健品行业最为典型。
这种模式可以快速铺开渠道，快速占领市场，属于当前的最优解，得到了最广泛的企业主支持。
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