“行了，这件事，我们回去考虑考虑，准备好了东西，就和你联系。”张德利问道这里，似乎也就得到了答案，站起身来和那个恋恋不舍的中年经理握了握手之后，就带着我们出了农业银行的大门，掏出张地图来，找到了这望海楼所在的地方，指着上面的几条街就对着我们说道：“你们两个，各挑几个，都走走看看，去找找有没有在装修的，那种门脸被遮起来的店铺，要大，要像银行的。”
“难不成，他们自己弄了一家银行？”张德利让我们找的这个东西一下子就让我和小能手明白过来了他的猜测，不由的一起惊愕了起来，小能手忍不住就说道：“这也太夸张了吧，自己弄了银行算什么，骗着那些有钱人去存钱吗，还是贷款，这两件事他们那个壳子都做不出来吧？”
“这件事我虽然不大清楚，却也有了些想法。”张德利点点头，晃了晃那个热情的银行经理强塞给他的材料说道：“刚才要不是看到了那农业银行贴出来的大海报，我也想不到这一点，买房最重要的除了位置之外，就是价格，但怎样能够让价格低到足够心动就是个很复杂的操作，要是房地产开发商自己出血甩卖，那咱们也不用说什么，但要是从做局面的角度出发，有些事情就得斟酌，你们说说，苏醒要怎么让那些人心动？”
“位置是好位置，可价格想来他们也没什么办法吧？”小能手愣了一下，奇道：“这些有钱人也不是傻子，我看那个广告牌子上写的清清楚楚，二万一平米，就算是偷偷的说可以优惠，九折已经是吓人的力度了，他们上千门要敢说个七折，那些人恐怕当场就不敢买了，现在中国的房价，两万还不如去北京买个投资的。”
“是贷款吗？”我看了一眼张德利手中的册子，忽然有点明白过来张德利为什么会专门跑了一趟农业银行，于是便说道：“要是许诺个便宜的要命的利率或者政策，再把那个贷款经理的那一套说出来，或许有人会心动。”
“要是不要利息呢？”张德利赞许的看了我一眼，点点头说道：“如果这利息低的近乎白送，又是银行在出面说这件事，他们会不会动心，只要交个首付，就能白得一套房子，我在北京的时候，常常看到这样的广告，说只要五万，就能买一套房子，许多人就信以为真跑了过去，可实际上，那贷款的利率可是高的吓人，月供也要两三万，不是一般上班族能买的起的，但这里就不一样了，房地产商人说的话这些人可以不信，售楼顾问的话也可以不信，然而银行的话，他们不得不信，换做你我，要是在那农业银行里看到了文件，又听那个经理拍着胸脯保证，那还有什么不信的，这，就是苏醒用来卖房子的把戏！”
“可这个把戏，用在二期三期也完全没问题。”小能手不解的质疑道：“那又怎么解释他们在福城大厦那一带动的手脚，这个局面，也是通吃的，不管是一期还是二期三期，何苦又故意在报纸和杂志上把那一期加进去？”
“要是没猜错的话，怕是有两个原因。”我想了想，说道：“卖房子，第一是位置，山景，海景湖景或者干脆就是靠着地铁都是加分的地方，这望海楼的二期三期虽然也见得到海，但比起一期靠着山崖海边的那种壮美还是差了太多，咱们刚才在一期的时候也有不少人在那里感叹，说是人间仙境也不为过，有了这个先决条件，这房子才会更好卖一些，二期三期虽然动人，但比起一期就逊色太多，再者，就是这一次来的，不只是他们看中的客人，二期三期也有不少，要是这些人混在一起，互相打听几句，听到有这么好的贷款，或许会多问几句，传的太多就容易穿帮，毕竟不是所有的销售都是上千门的人，这个内蒙老板也是多疑不肯相信外人的，虽说有机会多捞一笔，但和那风险相比，却是得不偿失。”
“是不是这个道理，你们走一圈之后，就差不多明白了。”张德利微微一笑，指着地图说道：“这望海楼三面靠海，只有这么巴掌大的地方，要是做个银行出来，那也不会太远，但总要避开这些正经的同行，这条街上都是银行咱们不用看太多，关键就在其他地方，明天开盘，算起来，那地方也装修的差不多了，只要找到那地方，咱们这一次，就算赢了，苏醒那女人，怕是要惊的说不出话来。”
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